Isi
- Periksa apakah itu platform yang tepat untuk Anda
- Bangun beberapa buzz
- Ambil cuti kerja
- Susun anggaran dengan benar
Pada September 2017, ilustrator dan animator Belanda Lois van Baarle meluncurkan proyek crowdfunded keduanya The Sketchbook of Loish. Dia mencapai target £ 20.000 hampir seketika, akhirnya menutup kampanye dengan sekitar 10.000 pendukung menjanjikan £ 383.404 untuk menghidupkan proyek.
Van Baarle sama sekali tidak unik. Kembali pada bulan Juni, ilustrator Iris Compiet melihatnya Faultlines Faultlines artbook didanai dalam 50 menit. Itu mengangkat 111.019 EUR sebelum kampanye ditutup.
Menurut Kickstarter, 36 persen dari semua kampanye berhasil. Tapi itu berarti 64 persen gagal. Jadi apa rahasia menjalankan Kickstarter yang sukses? Dan apakah ada jebakan yang harus dihindari seniman? Baca terus untuk mengetahui ...
Periksa apakah itu platform yang tepat untuk Anda
Pertama, periksa apakah crowdfunding adalah cara yang tepat untuk mengumpulkan modal untuk proyek Anda. Sebelum terjun ke dalam kampanye, tanyakan pada diri Anda: apakah Anda memiliki tujuan yang jelas? Dan apakah Anda memiliki cerita yang menarik untuk diceritakan yang akan meyakinkan orang untuk menghabiskan uang?
Compiet melakukannya, dalam kedua hal tersebut. Dia telah bekerja sebagai desainer grafis selama lebih dari 16 tahun sebelum dia mendanai buku sketsa pertamanya. “Saya tahu semua tentang mendesain buku,” katanya. “Saya menginginkan sesuatu yang mewah - sebuah buku yang akan menjadi luar biasa bukan hanya karena seninya, tetapi juga tampilannya. Saya ingin itu menjadi harta karun di rak buku. Hanya kertas terbaik yang bisa melakukannya. Saya tidak ingin menerima lebih sedikit. "
Sebelum meluncurkan kedua proyek Kickstarternya, Van Baarle menghabiskan waktu untuk meneliti kampanye lain di bidang yang sama - baik yang berhasil maupun yang tidak.
“Saya membaca banyak blog tentang menjalankan Kickstarter, dan berbicara dengan orang-orang yang mengetahui lebih banyak tentang proses daripada saya,” kata Van Baarle. “Saya juga memulai promosi sebelumnya. Disarankan untuk memulai setidaknya tiga bulan sebelum peluncuran, tetapi saya memulai setahun sebelumnya. Saya mengerjakannya hampir setiap hari selama 12 bulan. "
Simon Frisby setuju bahwa persiapan dan pra-pemasaran yang memadai adalah kunci untuk proyek Kickstarter yang baik. Dia meluncurkan yang sangat sukses Tas Seni Pengembara dengan seniman konsep Darren Yeow beberapa tahun lalu. Pada September 2017, pasangan ini meluncurkan dua produk Kickstarter lebih lanjut: Tas Seni Etchr dan Kasus Lapangan.
Bangun beberapa buzz
“Jika proyek Anda tidak memiliki bumper satu atau dua hari pertama, maka Anda berjuang keras,” kata Frisby. “Kami menghabiskan enam bulan yang baik untuk menunjukkan iterasi produk baru kami di media sosial dan posting blog, mengumpulkan umpan balik dari komunitas seni dan membangun milis kami,” kenangnya. “Kami bahkan menghabiskan waktu membuat meme dan melakukan hal-hal tidak biasa lainnya untuk menawarkan nilai selain mengatakan 'Hei, beli tas kami!', Yang bisa jadi agak menjengkelkan.”
Yeow dan Frisby juga mengirimkan prototipe ke artis dan YouTuber terkemuka, meminta mereka untuk meninjau produk dan memberikan umpan balik. “Pembuatan buzz pra-peluncuran ini sangat penting karena jika Anda memiliki hari-hari pertama yang baik, momentum itu benar-benar dapat meledak sebagai 'bukti sosial', dan Anda dapat dengan cepat melampaui sasaran pendanaan Anda karena orang-orang melihat kampanye Anda sebagai pemenang. Saya yakin kami mendanai target $ 30k kami dalam waktu sekitar empat menit, ”katanya.
“Jika kami melakukan semuanya lagi,” dia menambahkan, “kami akan memiliki lebih banyak penawaran spesial untuk menghindari kekecewaan - kami hanya tidak berharap mereka pergi begitu cepat. Kami juga akan terlibat dengan lebih banyak artis dan YouTuber dari negara yang tidak berbahasa Inggris untuk memperluas eksposur kami. ”
Ambil cuti kerja
Illustrator Emily Hare merekomendasikan mengambil cuti selama kampanye Anda - sesuatu yang tidak dapat dia lakukan. Dia meluncurkan buku seninya, Strangehollow, pada April 2017 setelah meneriakkannya di media sosial selama tiga bulan. Yang mengejutkan, dia mencapai target pendanaan £ 2.500 hanya dalam dua jam, dengan proyek tersebut menerima lebih dari £ 30.000 selama bulan berikutnya.
“Saya kewalahan pada hari pertama proyek karena saya tidak berharap untuk mendanai begitu cepat, apalagi menyelesaikannya seperti itu,” kata Hare. “Bersiaplah untuk bekerja tanpa henti, menjawab email, memposting tentang proyek Anda setiap hari - dan itu baru permulaan. Ini pekerjaan penuh waktu. "
Juga, pertimbangkan waktu yang dibutuhkan untuk hadiah Anda.Satu kesalahan yang dibuat Compiet adalah menjanjikan orang-orang yang berjanji dalam 48 jam pertama sketsa asli di buku mereka. “Saya membatasi waktu, tetapi tidak jumlah sketsa,” akunya. “Sekarang saya memiliki lebih dari 600 buku untuk ditandatangani dan dibuat sketsa!”
Hal-hal seperti mengemas kartu pos, cetakan, dan janji lainnya juga membutuhkan waktu. Dan jangan lupa penyimpanan. “Saya tidak pernah berpikir saya akan memiliki lebih dari 500 buku yang terjual,” kata Compiet. “Saya melihat lebih dari 2.000 sekarang. Tidak mungkin saya dapat menyimpan banyak buku di rumah saya, jadi saya perlu menyewa ruang penyimpanan yang aman dan mendapatkan asuransi untuk buku-buku tersebut saat mereka berada di gudang. ”
Bersiaplah untuk bekerja tanpa henti, menjawab email, memposting tentang proyek Anda setiap hari - dan itu baru permulaan.
Salah satu opsinya adalah berkolaborasi dengan penerbit. Van Baarle bekerja sama dengan 3D Total untuk kampanye Kickstarternya. Ini berarti dia bisa fokus pada seni, sedangkan 3D Total pada aspek teknis. “Penerbit saya menyiapkan halaman Kickstarter, menjawab pertanyaan dan melakukan semua pekerjaan yang tidak sempat saya lakukan,” kenangnya. "Saya dapat fokus pada konten buku dan terlibat dengan audiens online saya, yang merupakan bidang keahlian saya."
Susun anggaran dengan benar
Jangan meremehkan biaya saat Anda menganggarkan proyek Kickstarter: mintalah penawaran penuh dari printer atau mitra lain, perhatikan pajak dan selalu memperhitungkan ongkos kirim saat menetapkan tujuan pendanaan Anda. “Orang sering kali ketahuan,” kata Kelinci. “Pastikan semua biaya potensial Anda tercakup dalam tujuan pendanaan.”
“Saya telah belajar untuk menghindari kampanye yang terlalu menjanjikan dan terlalu rumit,” kata ilustrator Sean Murray, yang baru-baru ini mengumpulkan $ 25.593 untuk koleksi Sketchbook keduanya. “Terlalu banyak tingkat penghargaan dan terlalu banyak tujuan jangka panjang tanpa penganggaran yang tepat dapat membuat Anda mendapat masalah. Buatlah sesuatu yang mengagumkan, tunjukkan kepada orang-orang bagaimana mereka bisa mendapatkan hal yang mengagumkan, lalu kirimkan hal yang mengagumkan itu kepada mereka. ”
Murray mengaitkan kesuksesan Kickstarternya dengan peningkatan pemirsa Instagram. Dan Frisby setuju bahwa mengembangkan pengikut sosial yang kuat sebelum hari peluncuran adalah kuncinya. Ia juga menyarankan untuk membangun milis. “Khususnya untuk materi iklan, platform Kickstarter berguna untuk mengubah dukungan yang ada menjadi janji yang dinaikkan, tetapi tidak begitu efektif dalam mendorong lalu lintas baru yang diperlukan untuk memiliki peluncuran yang sangat kuat,” katanya.
Pada akhirnya, katanya, ini semua tentang mengetahui audiens Anda, dan terlibat dengan mereka sebelum dan selama peluncuran. “Bicaralah dalam bahasa mereka,” dia menasihati. “Jangan hanya 'memasarkan' kepada mereka. Pastikan Anda menawarkan sesuatu yang berharga. ”
Artikel ini pertama kali diterbitkan di ImagineFX, majalah terlaris di dunia untuk artis digital. Berlangganan sekarang.
